Repositionner une Business Unit d’Avril pour accompagner la transition alimentaire

Avril souhaitait structurer et clarifier le positionnement de sa nouvelle Business Unit dédiée aux ingrédients végétaux, issue du rapprochement de plusieurs expertises (tournesol, légumineuses).

Le défi : dépasser une logique de portefeuille produits pour incarner un partenaire crédible de co-développement, capable d’accompagner les industriels dans la transition alimentaire, sans opposition dogmatique entre végétal et animal.

Nous avons travaillé sur un positionnement orienté solutions plutôt que matières premières, en articulant naturalité, performance fonctionnelle et ancrage européen. L’enjeu était de créer une narration unifiée, suffisamment robuste pour soutenir la croissance future de la BU et l’intégration de nouvelles expertises.

• Clarification de la raison d’être et du rôle stratégique de la BU
• Construction d’une USP crédible et différenciante
• Structuration d’un discours B2B orienté R&D, innovation et co-développement
• Harmonisation des messages pour les équipes commerciales et marketing

• Naming de la BU
• Positionnement stratégique & narrative de marque
• USP et messages clés
• Socle de discours pour supports B2B

Avril dispose désormais d’un cadre clair pour exprimer sa valeur ajoutée sur le marché des protéines végétales : une offre lisible, crédible et évolutive, alignée avec les attentes des industriels et les enjeux de souveraineté alimentaire européenne.